VRP et agents commerciaux
Celles et ceux qui font la tournée, qui enchaînent les rendez-vous, qui n'ont pas le temps de rentrer saisir le CRM le soir.
Pack métier · Vente
AXI Commercial.
Le coéquipier terrain du vendeur.
Il tient la fiche de chacun de vos prospects, capture le compte-rendu d'un rendez-vous en 2 minutes de voix, garde le pipeline toujours à jour, prépare la relance au bon moment. Vous conduisez, vous visitez, vous signez — il s'occupe du reste.
Fiche technique
29€HT / mois
S'ajoute à AXI Initial (79€). Pas d'engagement, résiliation à tout moment.
Capacités incluses nativement
Fiche prospect toujours à jour
Identité, historique, engagements pris, prochaine action — AXI tient tout, vous ne ressaisissez rien.
Capture de RDV à la voix (4 voix)
2 minutes de vocal après un rendez-vous → fiche structurée automatique. ADR 012, déjà en production.
Pipeline consolidé
Vue d'ensemble des affaires en cours, actions du jour, blocages, prochaines étapes par prospect.
Débriefing hebdo + reporting
Analyse des gagnés/perdus, taux de transformation, tendances, coaching basé sur les faits.
Combos particulièrement puissants
+ AxiSolver
AXI Commercial + AXI Prospection branché Solver = chasse industrielle + cycle de vente terrain. Les leads qualifiés par le site arrivent directement dans votre pipeline Commercial.
+ AXI Assistant
AXI Commercial pour le vendeur, AXI Assistant·e Commercial·e pour la secrétariat du commerce — Duo gratuit, propositions commerciales préparées en 4 mains. −20 % sur AXI Assistant·e Commercial·e les 3 premiers mois quand les deux packs sont actifs ensemble.
+ AXI Campagnes
AXI Commercial gère la relation 1-à-1, AXI Campagnes industrialise les relances par cohortes. Les deux partagent le pipeline, zéro double saisie.
Compatible avec tous les packs AXI. Ce pack s'active, se désactive et s'ajoute à n'importe quelle configuration — AXI retient tout, rien n'est jamais perdu.
État opérationnelVersion 1.0 · Dernière mise à jour aujourd'hui0 vulnérabilité critique · 0 malware détectéChiffrement Confidential by designHébergement UE · RGPD intégré
Obligation de moyens, pas de résultat. AXI s'engage sur la précision, la finesse et le dévouement de son exécution. Nous ne pouvons pas et nous ne garantissons aucun résultat chiffré, aucune performance commerciale, aucune absence totale de risque. Détails complets dans nos conditions générales de vente.
Pour qui
Taillé pour celles et ceux qui vendent sur le terrain.
AXI Commercial ne s'adresse pas aux ops ni aux têtes de pont marketing. Il s'adresse à celles et ceux dont le métier est de rencontrer un prospect, de l'écouter, de proposer, de signer.
Force de vente salariée
Commerciaux terrain d'une PME ou ETI, chefs des ventes qui gèrent plusieurs comptes stratégiques en parallèle.
Dirigeants-vendeurs
Patrons de PME qui vendent eux-mêmes leurs premiers contrats. Pas de ressource pour un CRM lourd, besoin d'un outil qui suit sans peser.
Consultants et apporteurs d'affaires
Vendent du conseil ou de la mise en relation. Portefeuilles de 20 à 80 comptes, cycles longs, relances fines.
Dimension 1 · Ce qu'AXI Commercial sait
Les codes du métier commercial B2B.
Au-delà de la rédaction d'AXI Initial, AXI Commercial maîtrise les techniques de vente éprouvées, le vocabulaire du cycle, les objections classiques et leurs répliques, et la logique du pipeline.
Les 10 domaines maîtrisés en V1
- Cycle de vente B2B structuré : prise de contact → découverte → proposition → négociation → closing → ancrage client
- Méthodes de qualification éprouvées (BANT, MEDDIC, SPIN Selling, Challenger Sale)
- Objections commerciales courantes et répliques documentées (prix, délai, décideur absent, concurrence, pas le bon moment)
- Techniques d'écoute active, questions de découverte, reformulation du besoin
- Pricing B2B et négociation (concessions symétriques, package, upsell, cross-sell)
- Logique de pipeline (stades, probabilités, forecast glissant, taux de transformation par étape)
- Lecture des signaux faibles d'intérêt vs désintérêt dans un échange
- Codes relationnels pro (relance polie, courtoisie commerciale, délais de réponse acceptables)
- Vocabulaire sectoriel adaptable (industrie, services, tech, immobilier d'entreprise, courtage)
- Déontologie commerciale (loyauté concurrentielle, pas de dénigrement, promesses tenables)
Les 9 livrables prêts à l'emploi
- Fiche prospect enrichie (identité, entreprise, rôle, décideur, besoin exprimé, canal préféré)
- Compte-rendu de rendez-vous structuré (contexte, besoin, objections, prochaine étape, deadline)
- Email de relance personnalisé (3 variantes selon le délai depuis le dernier contact)
- Proposition commerciale type (contexte client, solution, prix, modalités, planning)
- Devis chiffré prêt à envoyer (adaptable à vos grilles tarifaires)
- Email de confirmation post-rendez-vous (merci + synthèse des points évoqués + prochaine action)
- Email de closing (récap des bénéfices, levée des dernières objections, appel à la signature)
- Compte-rendu interne de dossier (pour reporting manager ou passage de relais)
- Rapport hebdomadaire : affaires en cours, actions à mener, blocages identifiés, apprentissages
Capacité phare — capture de rendez-vous à la voix
Dans la voiture après un rendez-vous, vous parlez 2 à 5 minutes. AXI transcrit, structure, remplit la fiche prospect, met à jour le pipeline, prépare le mail de confirmation. Quatre voix disponibles pour la restitution orale (ADR 012, déjà en production). Zéro saisie manuelle.
Dimension 3 · Les 10 outils techniques dédiés
10 outils de vente que seul le pack active.
Chaque outil est appelable en langage naturel. Chaque appel est auditable, journalisé, et respecte la confidentialité de vos prospects.
Fiche prospect vivante
Chaque prospect a sa fiche structurée : identité, rôle, dossier en cours, historique des échanges, engagements pris, prochaine action. Mise à jour continue à chaque interaction, sans ressaisie.
Capture de RDV à la voix
Vous parlez 2 à 5 minutes dans la voiture après le rendez-vous. AXI transcrit, structure, extrait les décisions, met à jour la fiche et le pipeline. Quatre voix disponibles pour l'écoute (ADR 012).
Pipeline consolidé
Vue d'ensemble des affaires en cours par stade, par prospect, par montant estimé. Mise en évidence des blocages, des actions en retard, des opportunités qui bougent.
Priorisation des actions du jour
Chaque matin, AXI vous propose les 5 à 10 actions prioritaires : relances dues, rendez-vous à préparer, propositions à faire. Pas de to-do list à construire — elle est déjà prête.
Rédaction de proposition commerciale
À partir du besoin exprimé par le prospect, AXI rédige un premier jet de proposition : contexte, solution, prix, modalités, planning. Vous relisez, ajustez, signez.
Relance intelligente
Au bon moment (5 jours sans réponse, 48h avant une deadline, après un signal faible), AXI propose une relance personnalisée. Vous validez, vous envoyez.
Préparation de rendez-vous
Avant chaque RDV, AXI vous livre : qui est votre interlocuteur, ce qui a été dit la dernière fois, les engagements pris, les points sensibles, votre objectif pour l'entretien.
Analyse des gagnés / perdus
Pour chaque affaire fermée (gagnée ou perdue), AXI vous aide à qualifier pourquoi. Patterns qui émergent, variables qui comptent, apprentissage pour les prochaines.
Débriefing commercial hebdo
Vendredi soir, synthèse de la semaine : affaires avancées, affaires bloquées, taux de transformation, apprentissages. Base pour la revue avec votre manager ou votre propre réflexion.
Vérification des promesses tenables
Si vous engagez quelque chose en rendez-vous (délai, prix, conditions), AXI vérifie que c'est cohérent avec vos engagements précédents et vos règles internes. Zéro promesse qui vous mettrait en défaut.
Dimension 2 · Les 7 workflows maîtrisés
Les 7 séquences du cycle de vente.
De la préparation du matin à la transition d'un dossier à un collègue : tout le cycle terrain pensé bout en bout, avec AXI qui prépare et vous qui décidez.
A · Préparation de la journée
- 1AXI synthétise les rendez-vous du jour, par ordre chronologique
- 2Pour chaque RDV, un briefing contextuel : qui, historique, objectif
- 3Priorisation des actions à mener entre les RDV (relances, propositions)
- 4Alertes sur les affaires chaudes ou les blocages
B · Capture de rendez-vous à la voix
- 1Immédiatement après le rendez-vous, 2 à 5 minutes de vocal
- 2AXI transcrit, structure, extrait les décisions et les engagements pris
- 3Mise à jour automatique de la fiche prospect et du pipeline
- 4Génération d'un compte-rendu client (email prêt à valider)
- 5Création des tâches à faire : prochaine relance, documents à envoyer, devis à préparer
C · Préparation d'une proposition commerciale
- 1AXI reprend le besoin exprimé en découverte et la configuration du prospect
- 2Rédaction d'un premier jet : contexte, solution, prix, modalités, planning
- 3Alertes sur les points sensibles (prix hors grille, délai tenable, concessions)
- 4Relecture, ajustements, finalisation
- 5Génération du devis et de l'email d'envoi personnalisé
D · Gestion de la relance
- 1AXI détecte les prospects à relancer selon la cadence définie
- 2Il propose la bonne touche selon le silence (mail court, LinkedIn, appel)
- 3Il personnalise le message avec un détail réel de l'échange précédent
- 4Vous validez le message, AXI envoie ou vous met en file d'attente
- 5Suivi de l'engagement (ouverture, clic, réponse) et prochaine action
E · Analyse d'une affaire gagnée / perdue
- 1Quand une affaire est fermée (positivement ou négativement), AXI engage un débrief
- 2Il vous pose des questions ciblées pour qualifier le pourquoi
- 3Il identifie les variables qui comptent (prix, délai, décideur, concurrent, timing)
- 4Il consigne l'apprentissage dans votre base de connaissance personnelle
- 5Les prochaines affaires similaires bénéficient de cet apprentissage
F · Reporting hebdomadaire
- 1Vendredi soir, AXI compile la semaine : affaires contactées, avancées, fermées
- 2Taux de transformation par stade, tendance sur 4 semaines
- 3Apprentissages identifiés et patterns qui émergent
- 4Génération du rapport pour vous ou pour votre manager (deux formats)
- 5Suggestions pour la semaine suivante
G · Transition d'un dossier à un collègue
- 1Si vous devez passer un dossier (congés, nouveau commercial, bascule compte-clé)
- 2AXI génère un dossier de passation complet : historique, contexte, engagements, prochaine étape
- 3Export vers l'AXI du collègue si Duo activé (sinon export document structuré)
- 4Note aux parties prenantes internes pour continuité
Dimension 6 · Les 5 modes conversationnels
Un seul AXI, cinq postures de vendeur.
Vous changez de mode d'un mot — ou AXI le déduit du contexte (voiture, bureau, rédaction longue). Il adapte immédiatement sa posture.
Mode Terrain
Réponses courtes, à l'oral, dans la voiture ou entre deux visites. Format mémo mobile, zéro bavardage.
Mode Préparation
Briefing avant un rendez-vous : qui, historique, objectif, questions-clés, points sensibles à surveiller.
Mode Débrief
Après un RDV ou une affaire fermée : analyse structurée, patterns identifiés, prochaine action proposée.
Mode Rédaction
Proposition commerciale, email de relance, devis, courrier client. Première trame complète prête à ajuster.
Mode Pilote
Vue d'ensemble pipeline, lecture des tendances, revue hebdo. Pour prendre de la hauteur sur le portefeuille.
Dimension 4 · La mémoire métier
Votre portefeuille vit dans AXI, pas dans votre tête.
4 entités structurées, chacune avec ses champs explicites. Ce qui a été dit une fois en rendez-vous est retenu, exploitable, et chiffré au repos. Vous dormez tranquille.
Entité « Prospect »
- Identité complète + entreprise + rôle + décideur ou prescripteur
- Source d'origine (réseau, chasse, salon, recommandation, inbound)
- Besoin exprimé en découverte + contexte opérationnel
- Stade actuel dans le cycle (contact, qualifié, proposition, négociation, closing, gagné/perdu)
- Historique chronologique de tous les échanges (date, canal, teneur)
- Engagements pris réciproquement (vous → prospect et prospect → vous)
- Prochaine action planifiée (quoi, quand, quel canal)
- Montant estimé de l'affaire + probabilité de closing
Entité « Affaire »
- Prospect associé + solution proposée
- Montant TTC + modalités de paiement envisagées
- Deadline cible (côté prospect) et deadline interne (côté vous)
- Décideur final + comité d'achat identifié
- Objections rencontrées + répliques testées
- Concurrents en lice (si connus)
- Documents échangés (proposition, devis, signatures) horodatés
Entité « Interaction (RDV, appel, email) »
- Type, date, durée, canal
- Teneur résumée en 3 à 5 lignes
- Décisions prises, prochaine étape engagée
- Signaux détectés (intérêt renforcé, hésitation, blocage)
- Documents échangés en séance
Entité « Commercial utilisateur »
- Grille tarifaire et marges de manœuvre (concessions autorisées sans escalade)
- Signature officielle, formules personnelles, charte éditoriale
- Secteurs de prédilection et expertise technique
- Objectifs commerciaux de la période (CA, nombre de signatures, marge)
Dimension 5 · Déontologie et garde-fous
8 règles non négociables.
Une bonne vente dure. Un commercial fiable, c'est celui qui tient ses promesses. AXI Commercial applique strictement les règles qui protègent votre réputation.
Confidentialité des prospects
Les informations d'un prospect ne quittent jamais votre AXI. Pas de pool mutualisé, pas de modèle entraîné sur vos données. Isolation stricte au niveau utilisateur.
Promesses tenables uniquement
Si vous engagez verbalement un délai, un prix ou une condition, AXI vérifie la cohérence avec vos engagements précédents et vous alerte si vous vous mettez en défaut.
Loyauté concurrentielle
AXI refuse de rédiger un contenu dénigrant un concurrent, même si vous le demandez par agacement. Il propose à la place des reformulations factuelles sur vos propres avantages.
Pas de spam ni harcèlement
Les relances sont espacées intelligemment (jamais plus d'une par semaine sans signal fort). Après 3 relances sans réponse, mise en pause automatique du prospect.
Validation manuelle avant envoi
Chaque message (email, LinkedIn, SMS), chaque devis, chaque proposition est préparé par AXI mais validé par vous avant départ. Zéro envoi autonome en V1.
RGPD respecté bout en bout
Finalité commerciale B2B uniquement, base légale documentée, droit d'accès et de suppression intégré, audit log complet de toutes les interactions.
Pas d'enregistrement audio du prospect sans consentement
La capture de RDV à la voix se fait sur VOTRE voix après le rendez-vous, jamais sur l'audio du prospect sans consentement explicite horodaté.
Transparence si demandée
Si un prospect vous demande comment vous gérez son dossier, vous pouvez l'informer qu'un assistant IA structure votre suivi — AXI ne prétendra jamais être une personne.
Dimension 8 · Une journée type
Du café du matin au rapport du vendredi.
Pas un catalogue. Un récit chronologique de ce qu'AXI Commercial fait, concrètement, dans la journée d'un vendeur qui l'a activé.
- 7h45
Programme de la journée
Vous ouvrez AXI au café. Il vous présente les 3 RDV du jour avec briefings déjà prêts, 4 relances dues entre les visites, 2 propositions à finaliser ce soir. Pas une to-do à construire — elle est déjà là.
- 9h30
Premier rendez-vous client
2 minutes avant d'entrer, AXI vous rappelle : qui est Marc Dupont, ce qui a été dit la dernière fois, les engagements pris, votre objectif de l'entretien. Vous arrivez prêt, le prospect est flatté que vous ayez tout en tête.
- 10h30
Débrief voix dans la voiture
Avant le prochain RDV, vous enregistrez 3 minutes de vocal. AXI structure : besoin confirmé, deux objections levées, deadline proposée au 15 novembre, devis à préparer. Fiche prospect mise à jour, email de confirmation prêt à relire.
- 11h30
Rendez-vous suivant — relance en direct
Pendant que vous roulez, AXI vous signale : « Jean Martin a ouvert deux fois votre proposition hier. Opportunité tiède qui chauffe. » Vous décidez de le rappeler ce soir.
- 14h
Déjeuner avec un apporteur d'affaires
AXI vous a préparé la liste des dossiers chauds dont vous pouvez parler, les secteurs qu'il connaît bien, et les sujets communs à aborder. Vous repartez avec 2 nouvelles pistes qualifiées.
- 16h
Rédaction d'une proposition
Vous ouvrez AXI depuis le bureau. Il reprend le besoin exprimé en découverte, propose une trame complète (contexte, solution, prix, modalités, planning). Vous ajustez 2 paragraphes, vous validez, vous envoyez.
- 18h
Point rapide sur une affaire bloquée
AXI vous alerte : « L'affaire Durand n'a pas bougé depuis 3 semaines. Dernier contact : objection sur le prix. Suggestion : proposer un pilote 3 mois à prix réduit pour débloquer. » Vous décidez de rappeler demain matin.
- Vendredi 18h
Rapport de la semaine
AXI compile : 12 affaires contactées, 3 avancées de stade, 2 fermées (1 gagnée, 1 perdue sur le prix), taux de transformation stable à 28 %. Apprentissage : les propositions envoyées sous 24h convertissent 2× mieux.
Dimension 9 · Ce qu'AXI Commercial ne fait pas
Les 9 frontières explicites.
Un commercial fiable, c'est celui qui tient ses promesses. AXI Commercial a les siennes — ces 9 règles qu'il ne franchit jamais.
- Pas de closing automatique — signer un contrat reste votre métier, AXI ne négocie pas sans vous.
- Pas d'envoi autonome en V1 — chaque email, chaque devis, chaque proposition reste validé par vous.
- Pas d'enregistrement audio du prospect sans consentement explicite horodaté.
- Pas de dénigrement de concurrents — AXI refuse même si vous insistez.
- Pas de prospection B2C non sollicitée (c'est le rôle de Prospection, pas de Commercial).
- Pas de scraping de bases non consenties pour alimenter votre portefeuille.
- Pas de deepfake vocal ni de spoofing — chaque communication est traçable à votre identité réelle.
- Pas de modification unilatérale d'une proposition commerciale sans votre validation.
- Pas de prédiction d'un résultat de vente — AXI expose les signaux, vous jugez l'opportunité.
AXI Commercial vous rend plus efficace et plus fiable sans jamais vous exposer. Vous restez l'auteur de chaque relation commerciale — AXI est votre coéquipier, pas votre remplaçant.
Dimension 7 · Intégrations
Les outils auxquels AXI Commercial se branche.
La V1 couvre déjà l'essentiel : capture voix, agenda, devis, signature. La V2 ouvre vers les CRM professionnels et la comptabilité. La V3 ajoute la prise de RDV autonome.
Source / outil
V1
V2
V3
- Capture RDV voix 4 voix (ADR 012)
- Export CSV / API vers votre CRM maison
- Google Calendar / Microsoft 365 (lecture agenda)
- Génération devis / propositions .docx
- Proofeus Sign — signature électronique eIDAS
- HubSpot / Pipedrive / Salesforce (push / pull)—
- Comptabilité Pennylane / Qonto (lecture factures)—
- Signature voix enrichie (voice cloning sous consentement)——
- Prise de RDV autonome (coordination d'agendas croisés)——
Prêt à essayer AXI Commercial ?
Un pack qui s'ajoute à AXI Initial, s'active quand vous voulez, se désactive aussi vite. Pas d'engagement, pas de reconfiguration, pas de perte de mémoire. Vous le testez, vous jugez, vous décidez.